Consultante SEO à Nantes

Qui travaille réellement sur votre site

C'est la seule différence qui se voit au quotidien. Chez un indépendant, la personne qui vous a convaincu est celle qui ouvre votre site le lundi matin. Dans une structure, le rendez-vous de vente et l'exécution sont souvent deux personnes différentes, parfois deux niveaux d'expérience différents.

Ni l'un ni l'autre n'est meilleur dans l'absolu. Mais vous devez savoir lequel vous achetez, et la question se pose avant la signature, pas après.

Ce que vous gagnez, ce que vous perdez

Avec moi, vous gagnez un interlocuteur unique, un coût plus bas parce qu'il n'y a pas de structure à financer, et des décisions prises en une conversation. Vous perdez la capacité d'absorber un très gros volume, le multilingue, et la continuité en cas d'absence. Ce sont des limites réelles, pas des précautions de langage.

Quand une agence nantaise est le bon choix

Si vous avez plusieurs sites, un catalogue de plusieurs milliers de références, plusieurs langues, ou un besoin qui mêle référencement, publicité et data avec des équipes qui doivent se coordonner, prenez une agence. J'ai comparé celles de Nantes sur les mêmes critères que ci-dessus.

Le numérique, où la concurrence se joue sur le contenu

Nantes porte une des scènes numériques les plus denses de France, concentrée sur l'Île de Nantes et le Quartier de la création. Sur ce terrain, la technique est acquise chez tout le monde : les sites sont propres, rapides, correctement balisés. Ce qui départage, c'est la profondeur du contenu et la capacité à occuper des sujets que les concurrents traitent en trois lignes.

C'est aussi le secteur où le GEO se joue en premier, parce que les acheteurs de logiciels interrogent désormais un modèle avant d'ouvrir Google.

L'industrie navale et aéronautique, où le SEO est un canal B2B lent

Airbus à Bouguenais, les Chantiers de l'Atlantique à Saint-Nazaire, et toute la sous-traitance qui gravite autour : ce tissu industriel achète en B2B, avec des cycles longs et peu de volume de recherche. Le réflexe de mesurer le trafic n'a aucun sens ici.

Ce qui compte est le nombre de demandes de devis qualifiées, parfois deux ou trois par mois, chacune valant plusieurs dizaines de milliers d'euros. Le travail porte sur des pages très précises, techniques, qui répondent à des requêtes que presque personne ne tape mais que tapent exactement les bons acheteurs.

Le tourisme urbain et le commerce, où tout se joue en local

Le Voyage à Nantes, les Machines de l'île et le château des ducs de Bretagne créent une saisonnalité forte et un flux de visiteurs qui cherchent depuis leur téléphone, sur place. Pour un restaurant, un hôtel ou un commerce de Nantes Métropole, ce qui décide n'est pas le classement organique mais le bloc local de Google, celui qui affiche trois fiches avec les avis et l'itinéraire.

Ce bloc ne s'achète pas. Il se travaille par la fiche, les avis, la régularité des publications et la cohérence des informations entre tous les sites qui vous citent. Cela vaut pour Nantes intra-muros comme pour Saint-Herblain, Rezé, Orvault, Vertou ou Carquefou.

Créer une page par ville plutôt que renforcer celle qui travaille

C'est le réflexe le plus répandu et le plus coûteux. Une entreprise nantaise qui veut couvrir Saint-Herblain, Rezé, Orvault et Vertou crée quatre pages presque identiques. Google les lit comme quatre versions du même contenu, n'en retient aucune, et la page d'origine perd la force qu'elle avait.

La bonne réponse est presque toujours l'inverse : identifier la page que Google sert déjà sur la famille de requêtes, et lui donner le vocabulaire qui lui manque. C'est moins spectaculaire qu'une nouvelle page, et beaucoup plus efficace.

Mesurer le trafic quand ce sont les demandes qui comptent

Un industriel de la filière navale qui gagne trois demandes de devis par mois, chacune à plusieurs dizaines de milliers d'euros, n'a aucun intérêt à regarder son nombre de visiteurs. Il peut doubler son trafic sans gagner un client, et gagner deux clients sans que le trafic bouge.

Le premier travail est donc de choisir l'indicateur avant de choisir les actions. Sur un site B2B, ce sont les demandes qualifiées. Sur un commerce, ce sont les appels et les itinéraires depuis la fiche Google. Le trafic n'est presque jamais la bonne unité.

Confondre la refonte du site et le référencement

Un site refait sans précaution perd ses positions du jour au lendemain : adresses changées sans redirection, contenus raccourcis, structure repensée pour le design plutôt que pour la lecture. J'ai vu des refontes réussies visuellement faire chuter de moitié les demandes entrantes.

Une refonte est le meilleur moment pour gagner en référencement, à condition que le sujet soit posé avant la première maquette et non après la mise en ligne.